SHEIN推“爆单计划” 提供百亿级站内外流量扶持

  2025年开年，SHEIN面向国内跨境商家正式对外发布“爆单计划”，将提供百亿级站内外流量扶持，加速卖家全球销售倍增。

  具体而言，在“爆单计划”中，因全球各国市场节庆习俗及消费者需求多元，SHEIN将通过一系列分析掌握当季趋势，指引平台卖家精准开发具有潜质的优质商品，并精心打造出横跨全年的各种节日主题及月促活动，为卖家构建从选品到爆发的全链路增长解决方案。

  基于对全球超过150个国家和地区消费市场的研究，SHEIN“爆单计划”整合了欧美、中东、日韩等区域在内的数十个消费节点，形成了系统性的海外营销计划。

  该计划的推行范围覆盖全托管及半托管等不同模式的卖家，卖家可结合其主营品类，如家居、3C、服饰、美妆、配饰等不同品类及其目标市场的特性，一键锁定高转化率的海外销售场景并热情参加，即进入“爆单计划”的支持范围。

  在卖家报名活动成功后，除享受站内各种资源位，SHEIN官方还将投放站外引流提升卖家的产品和品牌曝光，简化卖家爆单进程，助其更快孵化出“跨境明星网店”和“跨境明星品牌”。

  若想让自己的商品在浩如烟海的选项中脱颖而出，吸引消费的人注意力并促成购买，这要求跨境卖家在能提供好产品的同时，最好还能具备一定的市场洞察力和形成快速反应。

  为更好地理解卖家诉求，实现卖家和国际消费者之间的顺畅连接，SHEIN利用自身对海外各大市场趋势及消费者需求的深入洞察，发现不同市场在季节变换、新品上市、节假日消费高峰期中存在大量的差异化商机，从而精准捕捉爆款机会、进而引导卖家依据市场需求变迁做准确的产品研究开发，辅之以站内外流量的推动，在卖家供给端与海外需求端之间精准搭建桥梁。广州一家服饰新品牌参与了“爆单计划”测跑，在今年斋月销售活动中实现了单日180万美元的销售业绩，据该公司透露，其来自中东市场的订单比例首次突破40%。

  “在经历了23年成交2300万美元的情况下，2024年一年，跟着海外市场活动的节奏走，我的团队销售额超过了3300万美元。” 浙江一家家居装饰品企业负责人朱晨宇介绍道，每一次爆品的诞生都像一次新的创业。

  他说，自己感受到供应海外市场最难的就是把握上新节点和消费的人喜好，比如以前很少会主动去做家庭装饰类的产品，主要由于国内市场这方面的需求并不高频，复购率较低。然而海外对这些商品的需求场景大不相同，节日又多。

  在恰当的销售节点来临前，SHEIN品类员工通常会提前将销售趋势指示给卖家，提醒卖家如何为不同市场备货，手把手指导改善产品标题、优化店铺详情页，帮助卖家研究和找到增加店铺转化率和销量的最优解。

  而这些根据海外各大市场实际的需求而制造出来的产品，得益于SHEIN丰富多彩的全球站点活动推广、几万名国际红人带货等玩法加持，也让慢慢的变多的海外消费者“爱不释手”。

  SHEIN此次力推的“爆单计划”，卖家可长期参加，若卖家根据“平台热卖”“市场爆款”“潜力趋势”等平台指引进行定向开发，也不会占用推款额度或上新额度，从而获得额外的畅销契机。

  该计划也向卖家们提供了一条清晰的成长路径：从“种子商家-高潜商家-优质商家-跨境星店”，卖家全程获得SHEIN平台指引，更快实现从0到1、乃至持续性的爆款打造，缩短产品出海的成功周期。对于数以万计的国内中小卖家，紧跟爆单计划步伐，卖家即能将SHEIN积累的庞大全球化营销经验转化为自身的巨大成功。

  对SHEIN平台而言，与卖家之间的关系不只是招进来，而是充分挖掘卖家潜力并结合平台擅长的资源与能力，使卖家成长为了解海外经营规则、精通市场需求、提升中国产品和中国品牌自信的“跨境明星店铺”，携手平台走向双赢。

  以数码产业为例，前几年一些被国内消费者调侃用来“盖泡面”的“吃灰”平板电脑、电子阅读器等，从出海后进入了国际消费者的视野中央，再加之中国制造的数码产品兼顾高价格力和高性能配置，这一些产品能够“翻红”也就不足为奇。

  苏明是一位热衷于开发新潮数码产品的企业老板，起初，苏明还把他的SHEIN网店视为一次小试身手的尝鲜，然而随着店铺成长，当日均订单量从几十台上涨到数百台，每个月有十几万的国际访客在他店铺内挑选时，他敏锐地察觉到必须调整经营重心，把这个SHEIN店铺视为一份长期事业。

  “现在我非常自豪，没有想到我做的平板电脑在向来‘挑剔’的欧洲市场也能受欢迎。”

  对于正在出海的诸多数码新品牌来说，周旋在平台电商的零售卖场之上找到与各类消费客群的连接点也是一门必修功课。过往给海外贸易商供货时，苏明只需考虑生产的管理，但当客户变成了一个个具体的消费者时，他不得不花更多的心思研究他们在什么场景下更愿意购买平板电脑、他们喜欢通过怎样的方式懂产品性能、哪些原因影响购买决策等等。

  苏明也观察到，外观是否高颜值也是SHEIN平台用户的关注点之一：“我们大家常常跟品类买手探讨新品的定位，每次交流回来，会去做一些针对性的改进，比如产品皮套的色彩、详情页渲染送礼场景、开发特定节日款、甚至是贴纸盲盒等小操作，也能增加与海外消费者的互动”。

  以苏明店铺里排名靠前的一款产品为例，套着粉红色皮套的平板电脑引起了媒体注意，产品详情页内超过100条消费者留言，最近一周的销量多达200多台，多数消费者评价集中在“质量好”“看上去很潮”“轻便好用”等特征上。

  在诸如新年、情人节、万圣节、圣诞节等特殊日期的节点上，推出具有节日元素的色彩缤纷的多款硅胶保护套，也是在满足那群消费的人即时的情绪价值和增加复购率，再结合SHEIN推出的各种闪购活动等，那些能够紧密贴合消费者节日情绪的产品与品牌，往往能在销量上收获市场的热情反馈。像苏明一样，不少跨境卖家都加入了爆单的抢跑赛。

  虽然某一些程度上看，“爆单”如同针对卖家的压力测试，对卖家的供应链管理能力提出了更高挑战，但也创造了供应链优化的机会——通过应对爆单进程中也许会出现的问题，卖家得以完善自己供应链运转的灵活性，提升公司面对各种销售场景的响应速度和运营效率。

  多位跨境卖家都提到了“流量为王”的逻辑，尤其是出海的新网店、新品牌们与国际知名品牌的发展阶段任旧存在一些差距。相较于成熟国际大品牌，新店铺、新品牌仍要处处考虑客户的访问量和转化率，高流量意味着更多销售机会和更好的盈利能力。而可预见的是，SHEIN爆单计划不仅带来短期的销售增长，还有助于商家逐步塑造品牌形象。一个有能力频繁爆单的商家，也会被消费者视为有实力、有信誉的卖家，从而增强对店铺或品牌的信任度和忠诚。

  据了解，为带动更多国内卖家快捷出海，SHEIN从2023年起便推出“希有引力”计划，加强与国内众多制造产业带的合作，想要将产业带上的新品、优品培育为跨境“爆品”，并为不同品类的卖家配置相应的体系化培训、买手帮扶、官方社群等支持。

  在推出多元出海模式、满足多种发展阶段的卖家需求基础上，SHEIN也给卖家提供多款创新且实用的运营工具，如测试新品、聚合上新、商品诊断、备货建议等等，助卖家以数字化方式科学开款、备货和开展运营，降低不必要的浪费。

  SHEIN自成立以来，从时尚品类起家并逐步扩展到全品类，其在业内强大的供应链管理能力，使得SHEIN在全球市场迅速崛起，已成为150多个国家地区市场、不同肤色的消费者的首选购物平台。

  眼下，一些新兴电商消费市场崛起也给出海浪潮注入了活力。一位资深的跨境电子商务从业者对媒体表示，就公司发展的目的地而言，多个海外市场正在成为新的兵家必争之地，中东地区、非洲、南美等也成为不少企业试图抢跑开发的热土，电商竞逐如今加速向全球市场蔓延。

  比如在非洲，移动支付革命正在流行，改变了当地人的消费方式，给电商公司能够带来机会。在南美，消费者也慢慢变得习惯于上网购买，从时尚服饰到家居用品，从电子科技类产品到美妆产品，应有尽有。这些国家的年轻人口众多，对新鲜事物充满好奇，对品质生活亦有强烈的追求，市场仍有空白。

  2024年SHEIN在其系列款式产品中总计让超2.8万米的行业库存面料获得了“新生”，比2023年增长了40%。这相当于节省20多万立方米的用水（相当于4亿多瓶500毫升的瓶装水）、减少超4000公斤的化学品使用和超42公吨的二氧化碳排放。

  每天，来自全球的时尚女孩从SHEIN的网站上买走价值数十万美元的皮带等潮流配饰，而鲜有人知的是，许多款畅销全球的装饰皮带正是从广东的一条街道上走出去的。这个盛产皮带的地方正是广州瑞宝街道，也是近三年来因跨境电商而兴的一方小世界。

  近日，广州“12218”现代化产业体系媒体调研行活动来到深藏于广州番禺城中村里的跨境电商“巨头”希音公司，看它如何通过算法、智能供应链和绿色工艺，让一件件“中国制造”变为“全球爆款”。

  近日，广州“12218”现代化产业体系媒体调研行活动来到深藏于广州番禺城中村里的跨境电商“巨头”希音公司，看它如何通过算法、智能供应链和绿色工艺，让一件件“中国制造”变为“全球爆款”。

  全球知名咨询机构GlobalData最新多个方面数据显示，中国跨境电子商务巨头SHEIN以1.53%的市场占有率成为2024年全球第三大时尚零售商，仅次于耐克（2.85%）和阿迪达斯，同时以0.24个百分点的份额增幅成为增长最快的时尚品牌，与爱马仕、香奈儿并列年度市场最大赢家。